品牌IP拟人化，未来会成为最大的流量口

最开始，我把品牌IP拟人化，写成未来最大的流量入口，后来发现如果把握恰当，品牌IP化将来必然是一个流量的沉淀运营口，是一进一出的双向口。如果把这个再直白一点表达就是，企业必须做个人微信号，才能做好销售和运营。

是市场和品牌的互联网化

这个背后的逻辑就是网络协同的力量，而品牌IP拟人化，是市场和品牌的互联网化。它是典型依赖于“面”（平台）的支撑而高速发展的“线”。而这个流量转化成销售的流程则是：

1、有销售平台；

2、有社交媒体平台；

3、有快速的供应链平台。

在传统商业时代，流量的入口是有形的，大多集中于那些一线商圈的实体店。到了互联网时代，最大的流量入口是无形的，可能是一个简单的搜索，甚至是一个简单的朋友圈的发送。在下一个时代，流量入口的天平很可能会开始向那些有大量“粉丝”的IP倾斜。

任何一个企业当树立自己的品牌甚至是开始优化自己的品牌ip拟人化的时候，都要思考如何更好的运营品牌，甚至是把产品拉到生活场景里来，更加能够贴近消费群体，每个人从出生起就是一个独立的个体，这样的属性优势与劣势同样明显。优势是每个人都有自己的个性和特点，劣势是每个人从本质上都是孤独的，渴望被关注和理解。正因为有这样的需求，人类组建了社会，选择了群居生活抱团取暖。互联网的诞生、移动通信工具的进化，使得人们进行交流的限制被无限缩小，人们越来越容易找到自己的圈层。

趋于IP化的建设和以前有什么区别

我们可以先弄清楚一个事情，从企业的产品开始，首先是有战略，再是产品，然后是品牌定位和广告规划甚至是媒体投放和传播，再形成认知，这是原有的区别。这种流程是静态的、是固化的，消费者是在被动接受。而IP化建设，你会发现，是认知在最前面，然后再是产品到定位再到传播层，这是完整的C2B的建设逻辑，是市场领导产品。

现在的中国电子商务已经是3.0时代，这个时代重的是，社交化和移动化。不再像传统的电商时代一般，只依靠丰富的商品和低廉的价格吸引用户。在这样的大背景下，用户的购物体验越来越受到重视。

那么新的IP化建设有4个基础点：

1、和消费者之间持续进行深度互动

旧品牌是被动的、单次的传播，而IP化建设则是与消费者持续的互动。所谓单次，并不仅仅是数量上的概念，因为旧品牌建设也会追求覆盖率和曝光率。

2、通过个性化社交网络触达消费者

旧品牌通过中心化渠道触达消费者，而新品牌则更多地通过分布式的网络触达消费者。IP化建设则完全不同，它通过微信、微博、直播此类个性化的社交网络触达消费者，同时通过点评等互动的方法在消费者中口口相传，最终影响更大的消费人群。这会让消费者的认知产生很大的不同，使消费者和品牌之间产生天然的亲和感。

3、通过复杂的人格化表达，在消费者之间产生情感共振

IP化建设的传播可以包含很多十分复杂的信息，并强调人格化。它可以多角度地与消费者进行持续互动，让消费者对品牌产生更多元的认知，以及更深层次的情感共振，而非一两个所谓的卖点。从简单的信息元素到越来越复杂的人格化表达，形成人与人之间的共振，这是新品牌非常重要的一个发展方向。

4、原本割裂的职能部门有机融合

在未来的商业模式中，广告、零售和客户服务在很大程度上都已互联网化，当品牌这个关键职能也完成互联网化的进程之后，一个全新的商业模式由此形成，这种商业模式能够将原本割裂的职能部门有机融合为一体。

筹备自己的流量阵地，是时候开始弯道超车了。