中国电信“π卡”凭啥俘获“Z世代”？

9月26日，中国电信面向泛Z世代年轻群体，正式推出年轻客户品牌“青年一派”。该品牌定位“我有我样，自成一派”，引领年轻群体移动互联网服务潮流风向，满足年轻一代移动互联网服务个性诉求。

同时，中国电信推出了品牌客户专属产品“π卡”，很好地契合“青年一派”的主张。“π”是无限的数字世界，代表着无限可能的未来。而“π卡”产品也代表无限可能。

很多网友好奇，“π卡”到底有什么不一样地方？我们发现，“π卡”的确是为95后用户专门打造，具有四大特征：一是自由消费无门槛，二是自在组合少束缚，三是个性权益更贴心，四是购物车模式选购。我们在此详细给大家解读下。

特点一：自由消费无门槛

“π卡”打破常规套餐模式，自在消费、无门槛、按需支付，真正给用户自由选择权，自由消费具体包括四方面。

第一，“π卡”大幅度降低用户开卡门槛（最低9元），让Z世代可以基于“流量5元/GB，语音0.1元/分钟，短信0.1元/条”的基础标准，按需支付。也就是说，你的流量，用多少买多少。

第二，“π卡”可以提供多买多送。比如，“π卡”让Z世代流量越用越省，买10GB通用流量送2GB、买20G送10GB、买30GB送30GB。换个角度看，买1GB需要5元，买5GB就需要25元，而实际上，买5GB的优惠价格是20元，相当于从5元/GB变成4元/GB。

目前用户可选20元5GB、40元12GB、60元20GB、80元30GB、100元45GB、120元60GB（相当于2元1GB）。

第三，“π卡”还有其他优惠。在“青年一派”上市首月，充100元送20元通信券，次月充100元送10元通信券。此外，中国电信为Z世代提供可根据需求指定兑换话费、权益等多种内容的兑换方式，并提供了通过H5、小程序、公众号等多种兑换入口。

第四，“π卡”流量不清零。运营商的流量套餐往往到月底时自动清零，消费者经常调侃说，流量剩余不退钱，流量超了一分也不会少。“π卡”打破传统月底清零模式，让Z世代的流量不受自然月限制、流量隔月可延期，消费者会在流量到期日前3天（每次购买流量包有效期是自购买当天算31天），自主选择流量有效期延长一个月。

比如你1元买了5GB流量，就可以是一个套餐包，3天用完、一个月用完、二个月用完都行。这就好比你办理了一张理发店充值卡或者是卖一定电，没有规定一定要一个月用完，你可以自由选择用多少、什么时候用。

特点二：自在组合少束缚

要知道，以前消费者选择套餐时，往往由于运营商捆绑赠送的一些业务，最终选择为合约套餐，中途无法更换。这让一些想要更换更适合自己套餐的用户很苦恼。

“π卡”打破套餐合约束缚，自在消费、无门槛、随心用，不再有业务捆绑，用户可自由切换到其他套餐，更加适应Z世代网络消费需求。

特点三：个性权益更贴心

很多年轻人喜欢在B站看视频、追剧，但是担心手机流量不够用。“π卡”在设计之初，就考虑结合合作伙伴特色，为年轻用户带来满足各种需求的专属权益。此次“π卡”发布中就与B站深度合作，带来针对95后Z世代还有B站会员等的“π星球”权益赠送。

中国电信为年轻人已经打造了“青年一派”之洛神派、天依派以及5G派几个组合。这几个组合都包含了B站权益。

比如洛神派，价格仅仅只有20元，包括5GB全国流量（有效期31天），包括B站大会员月卡、B站40GB定向流量以及洛天依权益（洛天依专属壁纸、5元的七彩铃音、6元的视频彩铃、专属卡包）。

此外，我们在“青年一派”的“宝贝页”看到不少生态伙伴权益，包括B站、喜马拉雅、QQ音乐、优酷、爱奇艺、腾讯、学而思、作业帮、微博等多个年轻人喜欢的主流APP，用户可以自由组合。

特点四：购物车模式选购，更契合年轻人购物体验

作为“青年一派”品牌客户专属产品，“π卡”打造了“热门权益+基础通信+X合作伙伴特色APP”等丰富品类，浏览中国电信“青年一派”的“宝贝页”让你犹如推着购物车，在超市自由消费购物，想要什么、想要多少，都能自主选择，最后一起结算拿走。实现自由消费、自由选择的购物车模式，给了年轻用户实实在在的“自由”。

可见，“π卡”与“青年一派”的主张不谋而合，契合年轻人需求。

尤其值得注意的是，“π卡”与B站这个年轻人使用频繁的APP合作，可谓“π卡”重要亮点，能让中国电信赢得更多年轻人选择；同时想要拥有这样一张π星球的通行证——π卡，年轻人可登陆B站获取，可谓是想的周到。

整体上看，中国电信“青年一派”品牌满足了年轻人移动互联网个性化需求，而“π卡”让品牌理念得以落地，不但帮助中国电信吸引更多年轻用户，还给电信行业通信业务发展树立了新榜样。