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一款全球32亿人都知道的IP形象,到底有多火?

简介
zz近几年,随着消费者对健康意识和生活压力的增加,人们越来与注重个人健康问题,在食品饮品的选择上也开始偏向于健康、无糖、低卡。这种需求的产生使能量饮料有了更大的市场空间,发展潜力巨大。但与此同时,能量饮 ...

zz近几年,随着消费者对健康意识和生活压力的增加,人们越来与注重个人健康问题,在食品饮品的选择上也开始偏向于健康、无糖、低卡。这种需求的产生使能量饮料有了更大的市场空间,发展潜力巨大。但与此同时,能量饮料的品牌众多,在原有品牌的基础上,国内外中国巨头快消品牌也纷纷推出了自家的能量饮料,开始加速对市场的布局,能量饮料的市场竞争异常激烈。

相较于前几年同质化较重的红牛、东鹏特饮、乐虎等成熟品牌,清淡的口感,低卡路里的配方更加符合年轻人的饮用需求。脉动、佳得乐、尖叫等清淡型功能饮料的兴起也是符合了这样的产品特色,在短期内抢占了传统功能饮品较大的市场份额。

传统的功能性饮品以其独特的配方和口感迎合消费者的同时,并没有过多参与产品本身的场景打造。体育明星的kol代言,是传统企业惯用的营销手段,但因为运动场景的多元与消费者对于产品日益增多的情感诉求。单一的体育明星代言,已经不能给予产品本身带来更大的品牌效应。

而ip市场的火热,让更多的企业看到了产品赋能的新入口,而好佳一,就是其中最惹眼的品牌。在先后拿下小猪佩奇、汪汪特工队、海底小纵队、延禧攻略等多个顶级ip后,19年春季糖酒会又亮相了自己的最新单品:航海王能量饮料。通过近半年的市场调研及研发,通过1000人次的口感盲测。同步推出了240毫升的两款口味的单品:强化型能量饮料和清淡型能量饮料。

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强化型能量饮料

1997年开始连载,风靡20多年,在全亚洲刮起“航海风暴”。20年的旅程,让这个动漫IP贴上了青春、热血、励志、冒险、搞笑等多个标签,深深的影响了整个东亚文化圈的年轻人。曾经的80、90后已经逐渐步入社会,成为各行各业中的中流砥柱。他们的青春同《航海王》一起成长。航海王是一个符号,是一段青春,这条伟大航路带给我们的不仅仅是热血、战斗、友情,更有每个人独一无二的梦想! 

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清淡型能量饮料

一个全球32亿受众都知悉的动漫形象,帮助品牌在短期内打造了社会化热。产品一出,就有大量的航海迷通过官方渠道联系品牌商在自己的社群进行宣传推广。

产品的每一个罐子都独立设计了航海王的动漫形象,精致的产品包装,配合热血的文案,让航海迷为之热血沸腾。据尼尔森中国在2018年统计,航海王在80、90的精准消费群体中的熟知度高大77.5%,也就是说全国有近3.5亿个精准粉丝群体的潜在消费者。

仅在一个航海迷社群,单月就销售了近2000罐产品,配合独特的口感和极强的收藏属性,已经将产品的特性拉倒了新的高度。好佳一品牌还将开放产品私人定制化平台,可以为海贼迷提供专属的定制化服务及礼品套装,为海贼迷奉上更加极致的用户体验。

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(粉丝社群火热抢购)

市场需求决定了航海王这个拥有32亿受众人群的大IP在销售渠道上展现了超高的优势

就像产品形象带给我们的精神体验,不懈的追求梦想、拼搏、坚韧、激情,这也是通过航海王能量饮料向年轻人传达的精神。我们不只是做饮品,更是运用另一个方式激励时下年轻人。

精神食粮和真实口感的高效结合也是牢牢抓住年轻人的一个“点”。

好佳一产品中添加了来自澳大利亚的酚特琳与来自美洲的瓜拉纳提取物,让能量更加持久。这也能够更好地贴合动漫形象,体力满满,快速回血复活。

这是一种难于言表的“热血精神”转化到产品本身就是它的“真材实料”带给年轻人的“精神体验”。

这也让产品在保持口感的同时,可以快速提升更多的运动活力,丰富的维生素B群,也能有效促进身体的新陈代谢,让人体恢复活力,积极面对接下来的生活,勇往直前。

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(航海王能量饮料的销售场景⬆⬆⬆)

那产品对于渠道商家来说,有什么优势?

航海王能量饮料可谓在方方面面都有独到之处,新型配方,配合着清淡、加强型的两种口感在产品力本身打造了产品壁垒。从清淡型的口感醇甜再转化为加强型的“能量口感”,带给年轻消费人群的精神体验是不一样的。

这也是好佳一对于产品的用心程度,全方位的给年轻的“受益人群”带来不一样的感动,配合航海王顶级Ip的融入,让产品在通路渠道中打造爆品,在精准的粉丝群落发酵品牌,从而带来高效的经济效益。好佳一航海王能量饮料也是首款以IP形象代替明星代言人而功能性饮料,产品无竞品,不存竞争压力。

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(抖音平台亮相受到粉丝热捧)

自带的IP流量更好地节省了产品推广的成本,可以为渠道商留出更多的产品利润。好佳一航海王能量饮料做到了这一点,不只是做好产品,更是在弘扬一种“航海王精神”—热血、梦想、青春。一款自带话题的产品,也为终端的动销插上了翅膀。

热血、梦想、友谊通过ip的植入融入到了这小小一罐产品,当消费者举起这一罐产品饮用的同时,也正是对于激情岁月,青春梦想,伟大友谊的回味。消费升级带来了更多的消费诉求,一罐好产品,再也不是“回甘”本身,口感之外的场景打造,才是新时代最难建立的产品壁垒。一款由动漫粉丝发起的话题传播正在进行中,相信2019年,航海王功能性饮料将又会是一颗“重磅炸弹”!

更多航海王新品即将上市,敬请期待!!!

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