他来了他来了，海尔兄弟带着巨型风扇来青岛大学了！

　　军训是每个大一新生躲不开的一劫，不过对于青岛大学的“道友”们来说，今年的军训却有着不一样的freestyle——“国民偶像”海尔兄弟带着巨型“裤衩风扇”在学校搞事情啦！

　　200多个风扇拼成两组2.5米高的巨型风扇，同步吹风的现场就问你怕不怕？其实，这股由海尔裤衩小风扇吹出的大风，早在两个多月前就已刮遍全网。

　　裤衩小风扇的网红之路

　　从#帮裤衩兄弟卖裤衩小风扇#微博热门话题，到“第一届金裤衩杯微商文案大赛”，这款由粉丝“做主”推出的网红产品不仅拥有了正式名字“裤衩小风扇”，更吸引了各路民间营销鬼才脑洞大开贡献带货文案：“海尔电风扇，裸奔般凉快！”、“一个裤衩价，一个清凉夏！”、“海尔小风扇，她，冷得像你前女友的心”……这份小小的伴手礼就这样成为了“头部网红”。

　　当军训遇上巨型风扇墙

　　裤衩小风扇成了网红，网络“搞事大王”海尔兄弟紧接着又“皮”了第二下。8月30日，海尔兄弟官方微博账号公开宣布要为军训的新生们送福利：以点赞投票的形式为得票数最高的高校送上由上百个裤衩小风扇组成的巨型风扇墙！

　　消息一出，各地高校顿时沸腾了！在“投票多出力，军训少出汗”的激励下，青岛大学、曲阜师范大学、山东财经大学、中国海洋大学、青岛农业大学、临沂大学、山东科技大学、山东理工大学、济宁医学院、泰山学院、青岛理工大学，甚至远在河南的洛阳师范学院、四川的成都信息工程大学、西南科技大学都前赴后继，高校官博和学生们轮番“上阵”，通过微信群、微博段子、B站鬼畜视频各种方式拉票……为了争夺裤衩风扇，大家也都是拼了！

　　经过激烈的角逐，两组2.5米高的风扇最终矗立在了青岛大学的校园里。对于围拢在周围拍照留念、发朋友圈的新生们来说，这简直就是一处神迹。

　　神迹自然要造福人民，两组2.5米高的巨型风扇化作数百把“裤衩风扇”现场大派送，学生们瞬间变成了军训场上最凉快的崽。有学生在接受采访时兴奋的说，“我在军训场上疯，海尔兄弟给我风！”“头一次见到这样贴心的‘网红’”，更有从小看着《海尔兄弟》长大的同学表示，“我粉了海尔兄弟二十多年，第一次近距离感受到爱豆的爱！”

　　追根溯源，人格化运营引导IP实现营销升级

　　自1995年《海尔兄弟》动画横空出世，海尔兄弟这对“国民偶像”IP已经不仅仅是意味着童年和情怀的二次元形象，而成为粉丝心中有独立思考能力、独立世界观、人生观的真实“爱豆”。这意味着海尔兄弟IP已经跨越“内容化运营”的初级阶段，进入了人格化运营的全新阶段。

　　在这次“裤衩小风扇” 迅速蹿红的背后，是海尔兄弟IP人格化的魅力。粉丝不仅愿意对IP衍生产品表示好感，同时积极提出改进建议，更愿意主动参与推广内容的产出和传播。而海尔兄弟通过对产品使用场景的梳理和目标人群的痛点挖掘，使产品卖点在相关社群范围内实现大规模自发性传播，这种“带节奏”的方式也最终实现了带货的营销目的。

　　通过人格化IP、实际产品、使用场景的三方打通，海尔兄弟手中小小的风扇也能产生“蝴蝶效应”，出吹令人惊讶的市场劲风。从流量到“留量”，当实现内容场景链接用户、社交场景建立信任、消费场景完成认知消费的完整链条时，热门IP就可以拥有商品载体，人气品牌也会得到优质内容填充，二者真正做到相得益彰，最终实现互动-意向-激励-购买转化的营销闭环，这无疑是营销升级的未来和出路。