郑州这家开发商营销活动竟然用了cosplay

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2500年前，中国诞生了世界上最早的军事著作《孙子兵法》。寥寥6000字，写尽军事，说尽人生。西方对孙子兵法的翻译是《The Art of War》，作为一种战争艺术，它适用的不只是军事，也可以是房地产品牌营销，尤其是在郑州当下各线房企百家争鸣的“战国时代”。
为了打赢这场战争，房企都很懂得与时俱进的运用各种崭新的营销方式，但也只是披上了崭新的营销躯壳，却没掌握营销的灵魂。真正的营销如同孙子兵法里的“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”，其核心是教我们从军事的角度如何来造时势和兵势，如高山滚石之势，其势不可挡。

亚马逊搜Sun tzu(孙子)，有4495件结果
那么什么是势？它是一种趋势，一种方向，一种潮流，时代有时代之势，国家有国家之势，行业有行业之势。而一个房企的品牌营销，所要观察、思考和运用的，正是这些社会、商业、市场和消费行为变化轨迹和动向所形成的“趋势”。那么如何在这一浩大的趋势下，打造一个营销闭环？

往近了看，刚刚过去的郑开国际马拉松赛，无疑是一场城市级嘉年华，也是诸多房企营销战的必争之地。康桥集团作为郑开马拉松多年的战略合作伙伴，在这场品牌“大乱斗”的战役中，以社会和文化层面的趋势洞察，从文化回归的社会大势把握，到城市发展文化战略的趋势利用和置业人群年轻化的趋势布局，以不可抵挡之势，收获总计5424.2万人次的曝光量，赢得了一场干脆利落的胜利。
作为本土房企，康桥集团创造了教科书式的案例，直接让同行惊呼“这场活动碾压了一线房企，惊艳到了郑州！”

那么康桥具体是如何操作的？
先看这次营销战的战略规划图：
第一步：活动破题

第二步：精准规划

第三步：IP延伸

第四步：现场落地

在明确了整个营销活动的战略规划后，康桥是如何在执行上契合社会、城市、文化和人群的趋势，有意识地应用营销策略、创意和模式创新的呢？我们接着看。
壹
文化回归下的人文传递者
郑州崛起 / 赛事形象 / 公益行动
当下中国社会的大势是什么？翻开十九大报告看看就知道，谈及最多的就是文化回归与文化自信。郑开国际马拉松赛作为郑州的一项国际级金牌赛事，跨越两个文化名城的42.195公里赛程里，官渡之战遗址等文化古迹就有多处，它所代表的、传递的是郑州乃至中原对外的城市名片和文化自信。

在文化回归的社会趋势之下，在郑开马拉松这张城市名片打造中，康桥从活动主题“相信，每一步新生”的站位，就不再是一个“售卖者”的角色，而是城市文化自信的倡导者与传播者。中原作为中华文明的起源之地，在历史的进程中从繁华走向平庸，当郑州入选国家中心城市、自贸区以及一带一路等政策之下，再次焕发新生。康桥作为一家房企，为城市带来的不只是城市建设与经济发展，还有文化自信与回归。从年初康桥论坛携手河南博物院，到此次郑开马拉松赛事，康桥的每一步，也是中原文化回归迈向新生的每一步。

郑开国际马拉松赛现场
在这个大的主题之下，康桥所做的品牌营销事件，更多也是从人文关怀出发。从康桥东麓园联合腾讯公益捐步献书的公益倡导，到康桥香溪郡最美半程终点打造的赛事形象以及服务高度，所提升的将是郑开马拉松赛乃至郑州这座城市，在来自全球30多个国家近5万名跑友眼中的整体形象与文化自信。

康桥香溪郡物业人员的贴心服务
贰

城市文化战略下的精神引领者
城市运营商 / 马拉松精神 / 群体共鸣
每个城市的发展，都必须以文化战略的眼光进行审视，从“功能城市”走向“文化城市”是趋势更是必然。所以对城市而言，需要的不只是建筑，而是将属于这里的个性化、多层次的文化植入到城市居民的生活之中，甚至外界的认知之中。
在郑开马拉松这项代表着郑州对外形象的赛事中，康桥选择的营销内容和形式，已经跳脱了房地产的营销属性。从堪称跑者宣言的九宫格海报，到“相信，每一步新生”的朋友圈广告，康桥化身为一个赛事的参与者，和城市一起，和跑者一起，对外传递坚持、自信，不负人生每一步的马拉松精神，让所有人都看到这个城市，和生活在这里的人群的精神风貌。

朋友圈九宫格

相信，每一步新生H5
做品牌就像做人，所有品牌营销都是为拉近品牌与消费者的心理距离，包括知名度、认知度、美誉度、忠诚度的建立。所以，在这一阶段的营销战术中，康桥站以城市运营商的姿态，与郑开马拉松赛事一起，展示属于郑州乃至中原的城市文化与性格。而这一波宣传，达到了62万曝光量，成功在微信朋友圈引起大家对人生对城市文化的共鸣。

叁
消费结构年轻化下的品牌创新者
90后消费主力 / 抖音马拉马拉舞IP / cosplay
随着最后一批90后步入成年，90后、10后成为消费的主力军，品牌营销的主战场也随之改变，如何抓住年轻人的注意力？许多品牌都有迫切需求。我们可以看到奔驰冠名了2017英雄联盟总决赛，宝马在王者荣耀中有定制皮肤，可惜的是房企却后知后觉。但不同的是，这次马拉松赛事中，康桥除了运用已经沦为常规媒体的微信微博外，还结合抖音的娱乐化营销为品牌年轻化提供了意想不到的效果，让我们看到了更多内容层面的丰富和可能性。
在此次活动中，康桥依托于马拉松赛事，邀请抖音达人Boogie93、罗飞小哥哥、纪涵中等，将跑步与舞蹈结合打造了中国马拉松首支IP舞蹈“马拉马拉舞”。从抖音发起挑战，到线下康桥社区、马拉松现场挑战以及人气动漫cosplay的运用，“场景+内容”营销的新模式，从形象、互动、传播等多维度出发，进一步提升了康桥的年轻化形象。

康桥香溪郡马拉马拉舞挑战

人气动漫cosplay
与抖音合作的创新模式，也为康桥品牌传播带来了巨大的收益。仅线上马拉马拉舞抖音挑战赛相关视频总播放量就超过了2979万，更吸引了诸多抖音用户的广泛参与，数据目前还在持续增长。而马拉松当天的小马现场、康桥香溪郡现场网红达人和人气动漫coser的互动下，参与挑战带来的二次传播效果自然不言而喻。

肆
从顺势到转化，打造营销闭环
最美半马终点 / 服务认可 / 10万+阅读
所有营销终归还是要服务于品牌和转化的。在这次马拉松康桥的品牌营销中，从康桥东麓园的公益捐步数到康桥香溪郡半程终点的服务，以及大胆尝试抖音平台的合作，在引发消费群体共鸣和转化上无疑都是成功的。无论是小马现场和康桥香溪郡，参与并关注康桥东麓园捐步数活动的人数，还是最后康桥官微的10万+阅读，都达到了可观的数量级。而活动整体从宣传到最终落地的每一部分，可谓是完美地打造了一套康桥式的营销闭环，从认知到体验，都得到了市场、客户、跑友以及郑开马拉松组委会的认可。

康桥香溪郡最美半马终点给跑友留下极深的印象

排队参与康桥东麓园微信捐步数

大家里对此次营销活动的评价
【 写在最后 】

滚滚长江东逝水，势不可挡，逆势而为的要么成为英雄，要么死在沙滩，顺势而为才是明者的智慧。纵观房地产发展趋势，市场集中度越来越明显，房地产开发已迈入专业化、品牌化、标准化的“品质服务”时代。跟随时代大趋势，康桥已经迈出了自己的步伐：从“品质+人文”的品牌运营升级，到以康桥地产为核心和产业文旅、大社区、租赁住宅三足鼎立的“地产+”战略规划，再到走出河南布局全国5大核心城市群，康桥的每一步都是全面生长的第一步。我相信，豫企在有以康桥为代表的本土开发商努力下，一定会在全国市场中拥有自己的一席之地。
豫军崛起的年代，相信品牌的力量，相信每一步新生！