当电商强攻线下，众多3C家电如何借势而为？

默默仰望天空

如何用创意快闪撬动10万粉丝
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3C数码家电相比较一般的快消品而言，客单价要高一些，在传统百货商超渠道销售上面临巨大压力，而目前又过于依赖互联网渠道，除了一些家喻户晓的知名品牌，其他品牌基本都在打价格战，利润空间降低，同质化严重，仅靠传统的折扣促销已无法突破销售瓶颈。如何利用创新营销在短时间内打响品牌，形成品牌差异化，扩大知名度成为战役胜负的关键。
在这个新零售时代，快闪店提供了高性价比线下流量入口，将线上线下相互结合，其创意的场景营销，有效的成本控制，针对性的客户营销、信息采集，产品体验，成为现阶段品牌战中致胜的秘诀。
今天，小编带着10大3C数码家电实战案例，来跟大家一起探寻传统数码家电行业的快闪营销之道。
【案例1】Panasonic松下
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品牌介绍：
品牌：松下
介绍：松下是日本的一个跨国性公司，2001年全年的销售总额为610多亿美元，是世界制造业500强的第26名。
案例概述：
主题：Panasonic Beauty
时间：2017.11.04-2017.11.12
地点：浙江省-杭州市-江干区-杭州大厦501城市广场-1F-中庭（场地由铺天地提供）
特色：个性化的搭建场景，网红直播，丰富的互动体验
划重点：
1．个性化的搭建：场景配合产品以红色为主调，时尚的造型设计吸引了众多观众前来围观。巨型玫瑰花墙拍照区与迷境隧道区，成为打卡必拍网红点。
2．丰富的互动体验：现场设有美容测试区，美发讲堂及“9点一刻美容院”为到店的顾客提供专业的产品体验，美容造型咨询及量身定制造型服务，使产品获得用户的认可并加深品牌印象。
3．网红效应：网红现场直播宣传，为活动增加热度并且提高品牌知名度。
现场图：

巨型玫瑰花墙

网红直播美容美发讲堂

9点一刻美容院
【案例2】VIVO
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品牌介绍：
品牌：VIVO
介绍：vivo是一家全球性的移动互联网智能终端公司，致力于为消费者打造拥有极致拍照、畅快游戏、Hi-Fi音乐的智能手机产品，是NBA中国官方合作伙伴，是2018年及2022年两届世界杯全球官方赞助商。
案例概述：
主题：“乐享非凡”非凡体验馆
时间：2017.07.08-2017.07.09
地点：广东省-深圳市-南山区-欢乐海岸-1F-外广场 （场地由铺天地提供）
特色：各类功能区体验，王者荣耀cosplay
划重点：
1. 各类功能区体验：为了让消费者更深刻的了解产品性能，现场设置了产品展示区，夜景人像摄影馆，Xplay6拍照体验区，游戏开黑区，HiFi聆听区，全方位地让消费者亲身感受产品的魅力。
2. Cosplay：vivo Xplay6是KPL王者荣耀职业联赛的赛事指定用机，现场更是有王者荣耀cosplay展示，赚足目光，刷爆朋友圈。
现场图：

产品展示区

夜景人像摄影馆

游戏开黑区

HiFi聆听区

王者荣耀cosplay
【案例3】DYSON戴森
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品牌介绍：
品牌：戴森
介绍：戴森公司是国际性的家电设计制造公司，产品在全世界37个国家销售。由1200名科学家和工程师组成的发明团队，致力于数字发动机、洗衣机乃至吸尘器本身的发明和革新。
案例概述：
时间：2016.12.01-2016.12.14
地点：上海市-静安区-大宁国际-1F-外广场 （场地由铺天地提供）
特色：创意的场景造型，产品体验及专业讲解 ，简单的搭建可快速复制
划重点：
1. 黑科技：依靠独特的技术，创新的科技激起消费者强烈的好奇心。
2. 创意的造型：半球形的快闪店形象成为吸睛亮点。
3. 产品体验及讲解：新产品在现场展示并体验，还有专业人士的讲解，让客户对产品有了更深刻的了解，加深品牌印象。
4.简单又新颖的搭建，有利于快速移动及复制，最大程度的节约了时间和成本。
现场图：

创意半球造型

产品展示体验区
【案例4】CASARTE卡萨帝
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品牌介绍：
品牌：卡萨帝
介绍：卡萨帝（Casarte）是海尔旗下的高端家电品牌，2006年成立，以艺术家电和嵌入一体化厨电为核心产品线。
业绩说明：自举办快闪活动以来整体均价超行业近3倍，占据10000元以上冰箱市场份额的30.1%，排名第一，以69.1%的绝对性优势称霸万元以上滚筒洗衣机市场，同时还以46.8%的市场份额排名16000元以上空调市场第一位！
案例概述：
时间：2017.09.22-2017.09.24
地点：上海市-长宁区中山公园龙之梦-B2-中庭（场地由铺天地提供）
特色：传递式的沉浸体验，精准的人群定位，节目互动。
划重点：
1. 打造沉浸式体验场景：让客户在耳濡目染体验了艺术家电与艺术生活的魅力后，更加感同身受地向外界传播扩散“艺术生活理念”，由此提升卡萨帝在高端家电领域的知名度。
2. 精准的定位：高格调的产品展示充分显示其高端艺术家电品牌的定位，并且通过其产品性能，口碑，影响力，精准的吸引注重生活理念及生活体验的高端消费人群。
3. 节目表演引起关注：音乐演奏是活动的点睛之笔。
现场图：

【案例5】TCL
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品牌介绍：
品牌： TCL
介绍：TCL集团股份有限公司创立于1981年，是全球化的智能产品制造及互联网应用服务企业集团。在2017年中国500强排行榜（公司名单）中排名第64位。
案例概述：
主题： 2017量子点视觉嘉年华
时间：2017.12.09-2017.12.10
地点：广东省-深圳市-福田区-皇庭广场-B2-中庭（场地由铺天地提供）
特色：敞开式的体验空间，主题鲜明，现场产品体验，线上线下联动
划重点：
1． 开敞空间，增强亲和力：空间设计上避免封闭空间对消费者的心理造成压力和负担，方便其入店。
2． 主题鲜明，特点突出：视觉嘉年华的鲜明主题更容易让客户形成记忆，同时所有的氛围布置，物料，商品，互动跟主题深度契合，加深用户的体验感受。
3． 免费体验产品：让用户以低门槛的方式体验到商品的性能，创造深刻的印象，达到吸粉的目的。
4． 线上线下联动：线下体验的同时建立与线上的关联，吸粉，售卖，提高转化率的同时方便进行二次营销。
现场图：

敞开式空间

场景体验区
【案例6】ORAL-B 欧乐B
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品牌介绍：
品牌：欧乐B（Oral-B）
介绍：由2005年收购了吉列公司的宝洁公司生产。吉列公司声称欧乐B牙刷是“全球最多牙医选用的品牌”
案例概述：
主题：欧乐-B星际洁齿快闪店
时间：2018.01.10-2018.01.14
地点：上海市-静安区-大悦城北楼-1F-中庭
特色：个性化主题场景，IP与品牌联手，品牌与天猫平台联手，线上线下互动
划重点：
1． 个性化的主题及场景搭建快速抓住消费者的眼球引起关注，提高进店率。2． IP与品牌联手：将热映的电影《星球大战8》与欧乐B结合，强大的品牌和产品相互关联，形成话题，在社交平台和线下用户中形成口碑并持续发酵，使得欧乐B超越时代的智能科技形象深入人心，快速提升了品牌的知名度。
2． 品牌与天猫联手：打造“天猫超级品牌日”，获得了天猫平台的支持，现场通过淘宝可获取多重优惠惊喜，更可定制个性化产品，使得大量线下客户沉淀到平台，有利于后续营销。
现场图：

星战创意展台

产品展示区
【案例7】BOSCH博世
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品牌介绍：
品牌：博世
介绍：博世是德国的工业企业之一，于 1909 年在中国开设了第一家贸易办事处，该企业在2009年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第九十八。
案例概述：
主题：安迪的厨房
时间：2017.06.23-2017.06.25
场地：上海市-静安区-久光百货-1F-外广场（场地由铺天地提供）
特色：绑定热门IP，场景式体验，专业讲解
划重点：
1． 绑定热门IP制造话题：博世家电携热播剧《欢乐颂》中“安迪的厨房”空降现场，打造集简约设计与便捷功能为一体的现代家居空间，零距离体验安迪式的高端品质生活，借助IP热度提升品牌知名度。
2． 场景式体验：以情景化的方式还原剧中安迪一天的生活，配合现场专业人士的讲解，让消费者在参观体验的过程中进一步了解博世的产品及品牌理念。
现场图：

【案例8】SIEMENS西门子
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品牌介绍：
品牌：西门子（SIEMENS）
介绍：德国西门子股份公司创立于1847年，是全球电子电气工程领域的领先企业。自1872年进入中国，以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、确立了在中国市场的领先地位。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，西门子名列第77位。
案例概述：
时间：2016.11.05-2016.11.09
场地：上海市-黄浦区-淮海百盛-1F-外广场（场地由铺天地提供）
特色：设立于市中心繁华地段，名人助阵，现场互动
划重点：
1. 场地选址：选择一个好的商场是活动成功的要点，此次活动场地位于市中心繁华路段的淮海百盛，商场超高的人气加上品牌独特的活动形式，迅速将活动推向高潮。
2. 名人助阵：星级名厨现场教学，制作美食，增加互动性，利用名人效应达到宣传目的。
现场图：

星级大厨现场互动教学
【案例9】A.O.SMITH A.O.史密斯
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品牌介绍
品牌：A.O.史密斯（艾欧史密斯）
介绍：A.O.史密斯公司1874年在美国成立，至今已有143年历史，旗下的热水器被广泛使用于全球各地的麦当劳、肯德基等连锁店中。
案例概述：
时间：2017.11.10-2017.11.12
地点：广东省-广州市-天河区-正佳广场-4F-中庭（场地由铺天地提供）
特色：创意的二次元体验场景，有趣的表演
划重点：
1. 创意的二次元场景体验：带有游戏科技感的太空舱创意站台空降商场，吸引了众多消费者参与现场活动，加深对品牌的印象。
2. 合适的场地选择：艾欧史密斯此次选择的场地是广州天河商圈中核心的正佳广场，每周80万的客流赋予活动强大的流量及影响力。
3. 有趣的表演：丰富有趣的表演节目永远是吸睛利器。
现场图：

太空舱造型创意展台

火爆的活动现场

表演互动
【案例10】PHILIPS飞利浦
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品牌介绍：
品牌：飞利浦
介绍: 飞利浦，1891年成立于荷兰, 在全球28个国家有生产基地，在150个国家设有销售机构，拥有8万项专利，实力超群。
案例概述：
主题： 秀说 （飞利浦秀智能照明体验馆巡展）
时间：2017.11.17-2017.11.19
地点：广东省-珠海市-香洲区-华发商都-1F-中庭（场地由铺天地提供）
特色：动静场景结合，趣味体验，线上线下实时互动
效果：天猫直播累计观看量突破10万
划重点：
1. 动静场景结合：现场设有动态的照明光影变幻结合静态家居场景展示的体验区，不同的场景配上不同的光，让消费者零距离体验飞利浦照明产品在真实的家居环境中的变化及感受。
2. 高科技趣味体验：飞利浦秀上扫描二维码，根据提示就能开启对话模式，让灯光氛围随心变换，更有VR眼镜，让你直接见证未来科技生活，沉浸式体验完全由数字互动来实现。
3. 线上线下实时互动：通过天猫线上旗舰店与商场内智能照明体验馆的实时互动，为更多线上消费者提供身临其境的消费体验，线下体验，线上下单，快速物流派送，方便快捷。
现场图：

随心所欲灯光调节体验

小编认为
1. 独特新颖的场景造型是线下活动吸引消费者关注的关键。
2. 创新的产品体验形式更能让品牌快速抢占消费者心智。
3. 多场景沉浸式体验可增加客户粘性，增强对产品的认可 。
4. 与大平台联合，有机会获得更多的支持，更可利用其品牌效应提高自身影响力。
5. 热门IP联动，可迅速制造话题，在社交平台和线下用户中形成口碑并持续发酵，提高品牌知名度。
6. 智能化的时代，黑科技产品的融入，使得互动更有趣味性，可吸引客户主动传播，提高品牌知名度。